Aprenda tudo o que precisa para calcular o preço de venda e ter muitos lucros no seu negócio!
Muita gente considera difícil calcular o preço de venda das mercadorias que vai vender ou serviços que têm a prestar aos seus futuros clientes, não é verdade?
O sonho de monetizar um serviço, ou abrir seu próprio negócio tem que estar aliado ao aprendizado e crescimento pessoal, inclusive para que sua empresa possa participar da Black Friday sabendo até quanto pode oferecer de desconto aos clientes.
Para isso, é necessário leitura, análise de concorrência, cursos de como lidar com cliente, montar sua persona e saber precificar o seu produto.
Vamos te dar todo passo a passo para você calcular o preço de venda lembrando do que é necessário para pagar as despesas fixas, variáveis e claro, tendo o seu tão esperado lucro.
Portanto, se você acredita ter alguma dificuldade com preço de venda, ela acaba agora com a leitura desse artigo. Confira!
O que é preço de venda e o que levar em consideração?
Dentro da sua empresa, deve existir a preocupação de levar um produto com preço justo ao cliente pensando no lucro justo a você.
Lembra do nosso conteúdo sobre “Diferencial Competitivo”? Então, ele é um dos pontos que também deve-se levar em consideração na hora de colocar o preço para venda em um produto ou serviço.
Existem pontos a serem avaliados e analisados que vão de custos reais a valores agregados, no tópico abaixo falamos mais especificamente sobre eles.
Passo a passo de como calcular o preço de venda
As fórmulas e os números é que vão ditar uma grande parte do sucesso de suas vendas, antes de levarmos em consideração a parte do atendimento ao cliente e outros pontos que já citamos em outros artigos, como frete e prazo de entrega.
Os cálculos financeiros vão resultar no preço de venda ideal do seu produto ou serviço.
Para isso, é necessário fazer um cálculo de alguns ítens que vamos te mostrar ao longo dos próximos tópicos deste texto.
Passo 1: entenda os conceitos
O conceito de precificar, gira em torno de colocar o preço, ou determinação de valor de um produto ou serviço.
Está diretamente ligado à necessidade do retorno que você precisa ter, com o custo da produção, custo dos materiais usados e o percentual de lucro que você deseja.
Achando o equilíbrio entre estes pontos, seu produto será atrativo, lucrativo e legalmente competitivo com as demais empresas do mesmo nicho.
Passo 2: saiba quais métodos vai usar
O método de calcular o preço de venda é um assunto que ainda gera dúvida entre muitos empreendedores.
Quando não existe cálculo ou o preço é calculado de forma errada, podem trazer vários problemas para a empresa, entre eles:
- Queda no faturamento;
- Menos vendas;
- Redução da margem de lucro;
- Dificuldade de fazer o negócio crescer;
- Maiores chances de falência.
Na internet existem milhares de modelos de planilhas para calcular os preços de venda, que se baseiam em na soma de:
- Preço de custo (Quanto o produto custou individualmente na aquisição);
- Despesa fixa (Conta de água, luz, contator, aluguel, funcionário, materiais de limpeza);
- Despesa variável (Frete, combustível, comissões de vendas e impostos);
- Lucro previsto (o quanto você pretende ganhar em cima de cada unidade);
- Valor adquirido (O que sua empresa e você fazem para tornar o ambiente, o produto e o serviço diferente dos demais da concorrência).
Por exemplo:
| 1. MATÉRIA-PRIMA UTILIZADA NO MÊS NUMA EMPRESA DE BOLOS | |||
| Nome do material | Valor | Quantidade | Valor total |
| Farinha de Trigo | R$ 40,00 | 35 | R$ 1.400,00 |
| Ovos | R$ 30,00 | 20 | R$ 600,00 |
| Açúcar | R$ 20,00 | 10 | R$ 200,00 |
| Manteiga | R$ 20,00 | 15 | R$ 300,00 |
| Leite de Coco | R$ 15,00 | 20 | R$ 300,00 |
| Chocolate | R$ 10,00 | 25 | R$ 250,00 |
| Custo total | R$ 3.050,00 | ||
| 2. HORAS DE TRABALHO MENSAIS | |||
| Número de funcionários: | 2 | ||
| Salário base | Número de horas | Valor da hora | |
| R$ 1.200,00 | 220 | R$ 5,45 | |
| R$ 1.500,00 | 220 | R$ 6,82 | |
| Valor total da hora | R$ 6,14 | ||
| 3. CUSTOS FIXOS MENSAIS | |||
| Descrição | Valor | ||
| Aluguel | R$ 800,00 | ||
| Luz | R$ 100,00 | ||
| Água | R$ 100,00 | ||
| Internet | R$ 100,00 | ||
| Valor total | R$ 1.100,00 | ||
| 4. QUANTIDADE DE PRODUTOS/SERVIÇOS MÊS | |||
| 800,00 | |||
| 5. IMPOSTOS | |||
| 10% | |||
| 6. COMISSÕES | |||
| 0,00% | |||
7. MARGEM DE LUCRO | |||
| 20% | |||
| 8. CÁLCULO TOTAL | |||
| Descrição | Valor | ||
| Valor unitário embalagem | R$ 0,10 | ||
| Valor unitário frete | R$ 0,00 | ||
| Outros custos | R$ 0,00 | ||
| Custo matéria-prima/peça | R$ 3,81 | ||
| Custo da hora trabalhada | R$ 6,14 | ||
| Custos Fixos | R$ 1,38 | ||
| Sua Margem de Lucro | 20,00% | ||
| Custos dos Impostos | 10,00% | ||
| Comissão | 0,00% | ||
| 9. VALOR A SER COBRADO | |||
| R$ 14,86 | |||
Você pode utilizar essa planilha como base ou criar a sua.
Passo 3: analise sempre o que acontece no PDV
PDV é a sigla utilizada no marketing que significa “Ponto De Venda”, nele podemos sentir a reação dos nossos clientes, os contentamentos, descontentamentos e ajustar para sempre levar a empresa ao crescimento e ao aumento dos lucros.
É muito importante que o gestor ou dono do negócio, analise muito bem as despesas e busque formas de reduzir os gastos desnecessários para manter o negócio financeiramente saudável e com preços bem competitivos.
No PDV podemos analisar qual o posicionamento do concorrente direto e como os diferentes canais estão respondendo ao preço.
Você deve parar para precificar o seu produto de forma detalhada. Isso nunca será perda de tempo, pois é importante para lucratividade, crescimento e sucesso do seu negócio saber o quanto a empresa está tendo de receita e se ela cobre as despesas.
Então não deixe de calcular o preço de venda dos seus produtos de forma correta!
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