Toda empresa que quer se tornar, ou já é bem sucedida, tem uma equipe de colaboradores comprometidos em bater metas de vendas em busca do crescimento, lucratividade e visibilidade da marca e sucesso nos negócios.
Diariamente os empresários, empreendedores ou vendedores, falam sobre bater meta de vendas. Mas você sabe como bater essas metas de vendas?
Neste artigo, trouxemos a diferença entre bater metas de vendas e objetivos de vendas, além de dicas que sua equipe inteira precisa saber sobre este assunto. O que é e como definir as metas de vendas?
Saiba tudo e acompanhe as nossas dicas práticas e objetivas sobre metas de vendas com a leitura deste artigo até o final.
Alcançando as metas de vendas na prática
As metas de vendas são para que a empresa atinja um objetivo de venda mensal, ou anual. Elas preveem os resultados ideais quando estabelecidas em escalas reais, e elas devem servir para motivar a equipe a alcançar o sucesso juntos.
Importantes para que a equipe tenha boa performance, as metas de vendas devem manter a equipe motivada e a para que a empresa possa colocar em prática todos os objetivos do seu plano de negócio.
1. Crie metas alcançáveis
As metas de vendas permitem colocar em prática o planejamento financeiro da empresa a médio e longo prazo.
Por isso, para que este planejamento tenha resultados positivos, e a empresa possa viabilizar sua expansão, elas devem ser reais.
É de grande importância, a realização de cursos de capacitação para toda equipe de funcionários envolvida em vendas, para que bata a meta estabelecida no período determinado do ano.
2. Gerencie o tempo e controle as metas
Para gerenciar o tempo e controlar as metas de vendas, o gestor deve ter sempre em mãos o histórico de vendas, com esse controle ele pode ter mais assertividade na definição das metas de vendas.
O gestor deve sempre verificar sempre os KPI ‘s (Key Performance Indicators), eles são indicadores que analisam se as vendas estão indo bem e assim, ajustar o processo e melhorar os resultados da sua equipe de vendas.
O controle individual e conjunto das metas podem ser analisadas no histórico e no progresso das vendas de cada vendedor, da maneira mais antiga também, através de planilhas de Excel, inserindo os dados diariamente nelas.
Se ao final da análise, as metas de vendas estão sendo batidas, ótimo! Mas, se não estão, é a hora de buscar e agir e de forma rápida com prioridade, inserindo metas de vendas de recuperação de resultados.
3. Pense em metas de curto, médio e longo prazo
O planejamento de metas a curto, médio e longo prazo é algo que deve ser pensado e definido antes mesmo de abrir as portas e começar a vender, e ser reorganizado após as movimentações do mercado.
Os planos de expansão do seu negócio, por isso eles podem ser modificados para melhor funcionamento do empreendimento. Por exemplo:
Se você determinou vender “X” em 6 meses, mas após 3 meses você já atingiu a meta de venda, você pode e deve modificar para crescer.
4. Tenha uma estratégia de Marketing Digital
A estratégia de marketing digital é mais do que real no e-commerce. Sem ela, o negócio basicamente não anda, não vende e não cresce.
Como Estratégia de marketing a empresa cria planos para saber quanto pode investir em anúncios, quais são as ofertas e datas comemorativas são viáveis para o nicho da sua marca vender mais e você deve aproveitar isso à seu favor.
Além disso, na estratégia de marketing, as empresas ganham muito quando investem não só em anúncios pagos, mas também em influenciadores digitais, já que eles são acompanhados por milhares de pessoas que costumam comprar tudo que eles indicam.
Então na estratégia de marketing digital, deverá ter o valor que se pode investir e distribuir da melhor forma entre as opções.
5. Ofereça um excelente atendimento
Se você está querendo abrir um negócio ou já tem um, com certeza você já ouviu falar em “diferencial competitivo”, se não ouviu falar, super recomendamos a leitura do artigo que vai te ensinar como montar um no seu negócio.
Quando uma empresa tem um atendimento de excelência, o cliente se torna fiel, e mesmo que o valor do produto seja um pouco mais caro do que o preço da concorrência, ele sempre vai voltar e comprar onde se sente bem, onde é bem atendido.
Além de um bom atendimento, ofereça ao cliente, formas diversificadas para pagamento, ambiente aconchegante, acolhimento e ouça com atenção o que o cliente tem a falar.
Entender as necessidades do cliente é um diferencial, onde ele sente que não está apenas comprando um produto, mas sim, sendo alguém importante para aquela empresa.
Bater as metas de vendas tendo um atendimento excelente, é sem dúvida uma estratégia que ajuda e muito a empresa.
6. Use o Meu Catálogo Digital
O Meu Catálogo Digital é uma ferramenta sem limites de uso. Ou seja, você tem a sua loja aberta 24 horas por dia, em 7 dias por semana.
Os produtos ficam expostos no catálogo, com fotos e condições de pagamento. O que você precisa fazer para bater as metas de vendas, é mantê-lo organizado, utilizando todos recursos que ele tem para ajudar a sua empresa a vender.
Divulgue o link do seu seu catálogo em plataformas como WhatsApp, Facebook, Instagram, Twitter e demais redes sociais.
Crie conteúdos que a sua audiência se interesse em clicar no link do catálogo e venda muito!
E lembre-se que é importante não só ter metas de vendas, como também revê-las de tempos em tempos para saber se estão sendo alcançadas, se podem ser melhoradas ou identificar algum problema que tenha estagnado ou diminuído as vendas.
Quer alcançar as metas de vendas? Confira o nosso conteúdo com 6 dicas de treinamento de vendas para sua equipe!