A Black Friday é uma das datas do ano mais aguardadas pelos consumidores e compradores que gostam de promoção ou que precisam comprar algum produto específico.
O dia é reservado para que lojas ofereçam descontos considerados imperdíveis ao público e desta forma esgotar o estoque, pois a Black Friday deixou de ser apenas num único dia aqui no Brasil e passou a ser uma semana inteira de muita venda para o comércio varejista.
Para lojas de moda, a Black Friday é uma ótima oportunidade de colocar para fora o que ainda tem no estoque do inverno e abrir espaço para coleção do verão.
Neste artigo nós trouxemos estratégias para lucrar na Black Friday e um pouco da história de como surgiu essa ideia e como chegou até nós. Tenho certeza que você se interessou, então é só continuar lendo que vamos te contar tudo!
A história da Black Friday
Segundo alguns sites, o costume de dar grandes descontos começou nos Estados Unidos e acontece como uma tradição, na primeira sexta-feira após o dia de Ação de Graças.
Inicialmente, os descontos eram válidos apenas para lojas físicas, mas com o avanço da tecnologia e do grande crescimento de e-commerces, os descontos da Black Friday foram expandidos para compras pela internet.
A cada ano, o crescimento nas vendas na Black Friday é superado, como pudemos perceber com as pesquisas em 2018 que as vendas tiveram aumento de quase 30% em relação a 2019 que movimentou mais de R$ 3 bilhões de reais.
Em 2020, em plena pandemia de Covid-19, os números foram surpreendentes, a movimentação financeira da Black Friday girou em mais de R$ 5 bilhões de reais, e suas vendas majoritariamente feitas em lojas virtuais.
Esses dados vocês podem conferir na Neo Trust e Compre&Confie.
Agora que você conhece a história e os dados financeiros sobre a Black Friday, chegou a hora de você pegar caneta e papel e anotar as estratégias que vai executar no seu estabelecimento para fazer parte desses dados com lucratividade.
Como se preparar para Black Friday
Para que toda e qualquer promoção ou movimentação no seu negócio tenha sucesso no objetivo, é preciso estratégia, então não seria diferente para a Black Friday.
1. Invista em anúncios específicos para a data
Com estes anúncios da data da Black Friday, você estará criando lembretes na cabeça das pessoas e elas começarão a pensar no que estão precisando.
Além disso, desta forma, as pessoas podem se programar financeiramente para adquirir o objeto de desejo naquela data.
Inclusive, para que você não tenha dúvida, a Black Friday de 2021 acontecerá na última sexta-feira do mês de novembro, dia 26.
2. Reforce o seu estoque
Além de atendimento e preço diferenciado, foque também em ter mercadoria para vender a todos que quiserem adquirir seu produto, pois a procura vai crescer.
Não dá pra pensar em Black Friday sem pensar no estoque, se sua promoção é verdadeiramente imperdível, se seu atendimento é bom e você tem estoque suficiente, essa é a hora de ganhar dinheiro!
3. Analise o preço da concorrência
Quando pensamos em Black Friday, a primeira coisa que vem na cabeça é preço baixo e condições de fechar bons negócios.
A análise do preço da concorrência é para que você não esteja ofertando produto mais caro ou muito barato, e assim parecer para quem está comprando que pode ser golpe ou fraude.
O indicado é que o valor do seu produto esteja na mesma média dos seus concorrentes.
4. Ajuste o preço do frete com antecedência
O frete é algo que encarece muito o produto, portanto, quando você estiver precificando a mercadoria para a Black Friday, é importante que esteja especificado a forma e o valor do frete antes do cliente fechar a compra pela internet.
Além do frete, o prazo de entrega da mercadoria são pontos que podem sim definir a decisão de compras do consumidor.
5. Foque no engajamento das redes sociais
As duas maiores redes sociais do momento são Instagram e Facebook e é nelas que estão os seus clientes e os seus concorrentes.
Por isso, invista em conteúdo criativo para chamar atenção do público em relação aos descontos que sua loja vai oferecer na Black Friday, pois em torno de 77% do público é influenciável através destas Redes Sociais.
Foque em chamadas objetivas, que despertem a atenção do usuário, priorize imagens de alta resolução e que estejam conectadas com o seu e-commerce.
Uma boa estratégia é utilizar um produto principal com o preço final bem agressivo como carro chefe da Black Friday de sua loja e começar a divulgação pelo menos 20 dias antes da data, para que o cliente se programe, como já falamos acima.
6. Use o Meu Catálogo Digital
O Meu Catálogo Digital é um catálogo online de produtos que organiza seu estoque e que seu cliente pode escolher facilmente o que precisa.
Portanto, o Meu Catálogo Digital faz parte da estratégia pela praticidade e facilidade que o seu cliente tem ao usá-lo.
Chegando o pedido no seu WhatsApp, a entrega é realizada de forma rápida e prática. Este processo dura menos de 5 minutos.
Tanto na Black Friday, quanto no dia a dia, o Meu Catálogo Digital é a melhor opção para organizar o estoque da sua loja e a forma mais fácil de vender para seus clientes. Nele você tem a opção de por fotos detalhadas do seu produto, modificar o preço e dar saída automaticamente no estoque quando uma peça for vendida.
E para completar, aja sempre com honestidade, pois já foi constatado na Black Friday muitos casos de manipulação de desconto. Lembre-se que a sua empresa precisa gerar lucro durante todo ano, e agir honestamente levará você a um patamar maior.
Entre em contato com a nossa equipe e saiba como você pode vender mais na Black Friday usando o catálogo digital!